十年前，中国卖家挤正在亚马逊上开店，卖的大多是白牌或代工货，能正在国际上打出名号的自从品牌几乎没有。那时的跨境电商像“蚂蚁搬场”，靠低价走量，品牌溢价想都不敢想，出海渠道也单一得几乎只剩亚马逊开店。短短十年间，扎根“中国制制”的创业者已正在欧美市场闯出名堂，打制出自从品牌。此中，瑜伽服品类尤为亮眼。凭仗中国供应链的速度快、反映矫捷两大劣势，新品开辟周期压缩到5-7天，远超ZARA等快时髦巨头——像SHEIN，一件爆款防晒衣从设想到全球上架只需7天。这背后是中国制制正在速度和响应上的庞大劣势，当保守大厂纠结最低起订量，浙江义乌已用“500件起订、5天全球达”模式办事全球小创业者。这种效率劣势，叠加TikTok上每天海量的带货短视频，硬是正在成熟的欧美活动市场扯开一道口儿。中国体育用品业结合会数据显示，2024年体育用品出口额达283。96亿美元（约合人平易近币2038。89亿元），同比增加6。77%。跨境电商渠道功不成没，让无数中小厂商借矫捷供应链快速出海。卖货的子也大大拓宽，从晚期依赖亚马逊、eBay这些保守平台，成长到现在保守平台+新兴平台（SHEIN、Temu、速卖通）+社媒电商（TikTok Shop、坐）”的多元化矩阵。出格是TikTok Shop改变了海外的消费流程，从“搜刮比价”转向“刷视频被种草、立即下单”，为中国品牌打开了全新增加大门。区别于安踏、李宁等通过本钱并购、时拆秀场等层面立名国际的巨头，为什么瑜伽服成了浩繁创业品牌出海的首选赛道？缘由其实也很清晰，瑜伽全球普及度高、用户粘性强，对专业、时髦且舒服服饰的需求大且更新快。瑜伽服对贴身舒服度、功能面料（透气、速干、塑形）和快速迭代要求极高，而这恰好是中国矫捷的供应链（小单快反、面料立异、快速打样）最能阐扬劣势的处所。同时，lululemon等国际品牌曾经完成了用户和市场培育，而且占领着高端市场（80-120美元），但响应的，其高订价正好为定位中端（20-50美元）、从打“大牌平替”和极致性价比的中国品牌创制了广漠空间。加之瑜伽服是典型的“展现型”产物，取TikTok等平台的视觉化内容营销和KOL种草天然契合，完满借力社交电商海潮。值得留意的是，中美关税的变化正在本年是一股最主要的不确定要素。从反映看，一些从攻海外的品牌以至有了貌似“回归”国内市场的动做。例如从打活动休闲的Halara，本年3月（特朗普上台后关税压力陡增时）颁布发表回归，但至今动静不大。另一个品牌Baleaf更早正在客岁4月（关税压力相对缓和期）就颁布发表即将回归，目前仅有小红书（有商品但未大推）和微店（无商品）等初步动做。两者时间点差别较着，Baleaf的决定大概更多是基于拓展本土市场、分离风险的持久计谋；而Halara的回归的则遭到本年岁首年月关税压力上升鞭策的概率更大。不外话说回来，无论动机若何，将本来适配海外的供应链和运营系统搬回或沉建并非易事，涉及成本取策略的沉整，这也注释了为何目前“回归”多逗留正在口头或小范畴试水。关税是主要变量，但最终这些品牌可否落地生根，还需看齐本身预备和国内市场的采取度。我们正在诸多出海品牌中挑选了8家来引见，排名不分先后。严酷来说，它们现在也有很多跨出瑜伽笼盖更多品类，以至这些活动女拆起身的品牌也有不少起头涉脚男拆。若是大师有什么其他保举也欢送给我们留言或供给弥补消息，也欢送这些品牌跟我们交换切磋。此外，对于中国出海活动品牌的报道将会持续，其他品类连续有来，这一期让我们先聚焦看起来最为强势的瑜伽服赛道。2008年，广州千洛商业无限公司正在成立两年后，推出了从打活动内衣的品牌CRZ YOGA。仅仅两年，到2010年，它就冲上了eBay中国区内衣类卖家前十，初步证了然海外市场的潜力。2015、2016岁首年月次涉脚美国市场，并起头正在亚马逊平台发卖产物，起头了更深切的全球化结构。颠末几年试探，CRZ YOGA正在2017年做了一个环节决定：从活动内衣转向专业瑜伽服赛道。其时，海外瑜伽服市场曾经被lululemon、Alo Yoga这些大牌占领，但团队灵敏地发觉了一个机遇点——消费者既想要好质量，又但愿价钱别太贵。于是，CRZ YOGA判断选择了“大牌平替”线，以lululemon三分之一摆布的价钱（从力产物订价20-50美元，现实售价多正在二三十美元区间），供给接近的产物体验。策略很快收效。品牌抓住了女性对活动内衣防震功能的高需乞降环保兴起两大趋向，特地推出采用收受接管海洋塑料制成的再生纤维的Ocean Y系列，以契合消费者价值不雅的改变。清晰的产物定位加上矫捷的海外运营，鞭策CRZ YOGA迅猛增加。分析品牌披露以及亿恩网的报道，2020年，CRZ YOGA年发卖额冲破10亿元人平易近币，获亚马逊“年度最具价值品牌”。到2023年，发卖额稳步增至15亿元人平易近币，成为头部品牌之一。正在亚马逊上，CRZ YOGA表示亮眼，常占领女子瑜伽裤畅销榜（BSR）前十近半席位，女子活动短裙榜第一也常被其拿下，此中，售价26美元的“7/8裸感瑜伽打”是该品牌旗下最畅销的产物，仅正在亚马逊一个平台就有跨越2。6万条用户评论。此外，CRZ YOGA还拓展了男拆线。为提拔出名度和信赖度，CRZ YOGA正在社媒营销上搭建了Instagram、TikTok、YouTube矩阵账号，按照分歧平台特点制做内容。正在TikTok上，擅长取中小达人合做拍摄“一衣多穿”场景视频，展现产物百搭性，结果显著。据Jungle Scout数据，其一款32美元瑜伽裤曾正在TikTok上月销超8万条，单月收入达284万美元。品牌的“根基功”也没落下。正在亚马逊等平台优化产物详情页（图片、案牍、环节词、评论），这也显著提拔了率；使用发卖策略（如瑜伽裤搭配活动内衣）。跟着规模扩大，CRZ YOGA成立了海外坐，凸起面料、尺码指南和环保认证，推出复购率达35%的订阅会员系统。从eBay内衣起身，到亚马逊瑜伽服霸榜，再到坐和社媒矩阵的全面结构，CRZ YOGA的焦点正在于走通了“大牌平替”的子——以接近高端品牌的质量和设想，加上亲平易近价钱和精准当地化运营，正在别人的地皮上斥地了高速增加的通道。不外现患也摆正在那儿，不少消费者提起CRZ YOGA均认为其是“lululemon平替”，想要甩掉“仿照者”标签并不容易。2014年8月，徐慕瑄正在福建创立的活动服饰品牌Baleaf，公司从体是厦门俊亿供应链。最起头也做代工，但他们很快发觉代工利润低并且比力被动。所以，Baleaf成立时就决定不做贴牌，而是间接面向全球消费者卖本人的牌子（DTC模式）。刚起头，Baleaf没去挤抢手赛道，而是看中了骑行配备这个小众范畴。他们本人研发的第一款产物“027”超薄支持骑行坐垫，处理长途骑行臀部不适问题，这款坐垫一上亚马逊就冲到了骑行类目发卖榜第一，据亿恩网征引数据，短时间内其正在美亚坐的月销量就冲破了几万件，成为baleaf的第一款爆品。这让他们感觉“抓住功能痛点+价钱实惠”的子走得通。2020年疫情让良多人起头正在家熬炼，Baleaf抓住机遇做起了瑜伽服。他们的焦点产物用了0。7mm厚的“液态莱卡”面料，宣传能“机洗500次不变形”，价钱差不多是lululemon的三分之一（从力产物卖18-40美元）。其瑜伽裤很快正在亚美坐就冲上了服饰大类第一的，据亿恩网数据，正在发卖旺季，一个月能卖出超4万条。截至目前，其典范款密斯瑜伽裤（售价19。99美元）堆集超9。1万条用户评价。产物设想上强调适用细节，好比瑜伽裤侧缝躲藏口袋防手机滑落。据品牌方息，复购率达到37%，一年能卖出跨越200万条瑜伽裤。和良多只做女拆的品牌分歧，Baleaf正在本人的官网上特地设了男拆区。Baleaf背靠母公司的制制经验，用的是本人设想研发、找外面工场出产的模式。2019年他们搞了一套系统，把发卖预测、出产打算和库存办理打通了。如许，一旦有爆款呈现，最快72小时内就能加单出产（起码500件起做）。2021年，Baleaf母公司俊亿完成了中金本钱领投的1亿元人平易近币A轮融资，次年，Baleaf用上了一种获得国度专利的碳纤维抑菌纱线次还有抗菌结果，成本还降低了18%，这也支持了他们低价但质量还不错的策略。亚马逊是其从力渠道，2023年贡献其总发卖额13。8亿元的90%。坐虽仅占营收10%，但承担环节用户洞察功能，指点产物开辟（如高腰防滑瑜伽裤）。2024年4月，Baleaf颁布发表“回归中国市场”，目前上线了微信小法式和小红书店肆，注册了“必乐赴”中文商标，坐增设简体中文界面。但创始人徐慕瑄强调“海外仍是从疆场”。2017年12月，晋江宝唯商业创始人施文明操纵泉州本地成熟的活动产物供应链资本创立了瑜伽服和健身服饰品牌The Gym People，打算通过亚马逊面向欧美市场。订价正在12-45美元区间，对准学生和年轻职场人群，比国际大牌廉价三分之一摆布。怎样打开市场呢？他们选择处理一些现实穿戴中的小弊端。好比，第一款从推的高腰瑜伽裤，用了意大利的磨毛面料，环节是腰头里面缝了硅胶条，如许活动时裤子就不容易往下滑了。产物上线三个月，就冲进了亚马逊活动服品类的前50名。按照行业监测数据，The Gym People正在亚马逊美国坐的瑜伽服类目里，持续几年都排正在最畅销榜单（BSR）的第一位，2023年发卖旺季时，他们已经创下一个月卖出13万单的记载，至今稳居亚马逊美国坐瑜伽服BSR榜首，月销近万单，评论累计超7万条。支持这种增加取其正在泉州的大本营分不开，泉州做活动服拆的财产链很是全，从纺纱织布到做裁缝服，各个环节都配套齐备。这让The Gym People从有个新设法到产物最终上架发卖，平均只需15天摆布，比行业里凡是的30到45天快了不少。2023年，他们又投钱上了从动裁剪的设备，听说如许剪裁面料更省，操纵率能提到92%，成本也比同业低了大要18%。据息显示，其次要用户画像为25-34岁的女性，占总收入的七成摆布，欧洲市场增加出格快，好比正在坐，一年就能翻倍还多。跟良多正在海外打拼的中国品牌纷歧样，The Gym People正在网上出格恬静，几乎不正在社交上露面，这种端赖产物本身吸引顾客的策略曾被外媒关心，曾入选亚马逊全球5000强卖家，排名约2000位。不外，面临亚马逊流量成本上升和佣金压力，2024年其上线了坐，这个网坐次要是用来细致展现产物手艺特点和细节，但下单采办仍是跳转回亚马逊来完成。跟着市场所作加剧，The Gym People也起头正在手艺上下功夫，2024年他们推出了EcoFlex系列，用的是收受接管海洋塑料做的再生氨纶面料，可提拔弹性恢复能力。正在设想上，他们也更留意避开可能侵权的雷区。为了找新的增加点，他们也起头测验考试线年上半年，通过阿里巴巴国际坐，给的一家连锁超市REWE供货瑜伽垫，还给一些中小型健身房做定制团购的活动服。接下来，该品牌将把沉心投向可持续立异，目前正正在和泉州理工学院一路建尝试室，研发基于茶多酚的天然抑菌纤维，打算本年用到新品上。2019年，杭州踏博电子商务靠着义乌供应链的根本，创立了瑜伽服品牌OQQ（“Only Quality Quest”，意为“只逃求质量”），对准欧美18-35岁的女性，订价15-45美元。创始团队过去做保守外贸身世，感觉代工利润薄、话语权弱，所以下定决心做本人的品牌。刚起步时，OQQ就盯准了瑜伽服里那些让人头疼的小问题。好比针对倒立衣服上滑，腰部缝入医疗级硅胶防滑条，后背交叉绑带加强支持，按照第三方检测机构SGS的演讲，这个设想让衣服的防滑摩擦系数提高了40%，正在部门报道中提到，它曾单月卖出8万件，复购率正在35%摆布；他们还特地为处理活动时闷热的问题研发了一种凉感面料。OQQ能这么快迭代产物，跟其正在义乌自建工场相关。而让OQQ实正打开销的转机点是他们正在TikTok上做达人营销。2023年，TikTok的电商功能TikTok Shop正在美国开通，OQQ是第一批入驻的中国品牌之一。他们没去找粉丝几百万的大网红，而是特地跟那些粉丝正在1万到10万之间的中小型达人合做。这些达人的粉丝互动更慎密，保举的工具感受更实正在。他们之前曾经堆集了190多个如许的达人资本，勾当一启动，第一天就天然有订单成交。团队紧接着搞了个“千帆打算”，用阶梯式的佣金激励达人创做内容——好比，若是达人带货销量跨越1000单，佣金比例就提高到25%。这个法子结果很快，一周之内，每天的销量就从零冲到了1000单。据36氪出海，OQQ正在TikTok上卖出的货，有58%是看了这些达人拍的视频后下单的，这个比例比行业平均程度差不多高了一倍。2024年，他们还倡议了一个叫#OQQConfidence的挑和赛，找瑜伽锻练一路拍那种“正在办公室一秒变出瑜伽馆”感受的短视频，这个话题的播放量最初跨越了一亿次。为了提拔品牌抽象，OQQ以至正在意大利米兰搞了一场达人走秀曲播勾当，勾当期间，GMV比之前一个月涨了200%。关于该品牌的具体业绩，品牌BrandArk本年岁首年月报道称，2025年上半年，OQQ正在TikTok上的GMV跨越了1506万美元，卖出去66。27万件商品，OQQ入驻TikTok Shop仅仅4个月，发卖额就达到1316万美元；2024年全年GMV是3279。85万美元；到了2025年7月，他们正在美国TikTok小店的累计发卖额达到了5194万美元。卖得最好的产物价钱正在15-30美元之间，占总销量68%。25-35岁的女性是从力买家，贡献了82%收入。跟着合作的加剧，OQQ也正在加速拓宽发卖渠道，2024年上线了坐，用会员积分系统来留住老顾客。同时，他们也起头测验考试线下，好比正在跟瑜伽馆合做，试验一种“扫码就能试穿”的模式。成心思的是，拜候他们官网的流量里，跨越一半是用户间接正在浏览器输入品牌名字或者通过珍藏夹进来的，这申明品牌正在消费者心中曾经有了必然的认知度。OQQ的履历也申明了，“靠达人带货吸引流量”+“自家工场快速反映出产”这套组合拳是行得通的。现正在该品牌正打算加入各地瑜伽节并加强跨界合做，最终方针是但愿“让中国瑜伽服成为全球职业女性的糊口体例符号”。2020年7月，全球疫情正严沉的时候，大学计较机系结业的张小沛分开她担任结合创始人的瓜子二手车，创立活动休闲品牌Halara——它源自希腊语“Take it easy”，对准年轻女性每天从办公室到健身房的无缝切换需求。正在她看来，服拆和二手车一样都是“超大非标品”，买卖链条长，而中国供应链的成熟加上手艺赋能，无机会把效率提拔好几倍。张小沛的履历很亮眼，微软告白团队首席研发、Hulu全球副总裁、瓜子CTO，这些履历让她习手艺视角解构问题。Halara团队三分之一为手艺人员，自研预测库阐发系统（PIA），打通用户行为数据、发卖预测和出产排期，实现设想到上架仅7天，比SHEIN快2天，爆款翻单效率提拔300%。这使得Halara敢打“高性价比”：瑜伽裤订价20-40美元，不到lululemon最低价一半。但光廉价不敷，产物得实正处理日常痛点。Halara的设想团队很沉视细节，品牌还出格强调包涵性，官网上展现分歧肤色、体型（从S到3XL）的女性抽象，传送“身段自傲”的价值不雅。旗下一款售价32美元的百褶裙因被泰勒·斯威夫特穿上科切拉音乐节，霎时卖断货。实正让Halara火起来的，次要仍是正在TikTok这个平台上。2021年他们先正在英国坐点试了试水，2023年就全力进军美国市场了，其正在TikTok上开了差不多10个账号（从号70万粉丝），内容聚焦穿搭变拆、萌宠互动，#halara、#halaragirls等线亿次。数据也印证了这套组合拳的无效性，据跨境派数据，2025年3月Halara正在TikTok美国活动女拆类目销量第二，4月登顶。其美国4个小店总发卖额冲破6300万美元（约4。57亿元），从力店Halara US持续四月连任TikTok活动取户外类目第一。达人带货销量占总销量的58。23%。坐近三个月拜候量超1300万，一度跨越老牌网坐Zaful，84。46%流量来自美国。虽然其海外市场势头很猛，但它对中国市场显得比力隆重。2025年3月，通过微信号发布文章《我们来了》激发回归猜想，但至今尚未国内购打通道。息显示，其坐流量76。57%为间接拜候，这申明正在美国和欧洲，认识这个牌子的人曾经不少了。创始人张小沛把本人定位成一个“创业者”，她认为现阶段把精神集中正在欧美市场是更合适贸易逻辑的选择。下一步，Halara似乎想把产物范畴从瑜伽服扩大到轻户外活动配备，消费NOTE此前报道称，好比2024年其推出的冲浪防晒衣正在试销3万件敏捷售罄。同年纽约SoHo快闪店单日发卖额破20万美元。Halara用手艺提高供应链效率、靠内容吸引和留住用户、从一个具体的穿戴场景切入曾经很拥堵的市场的做法，确实走出了一条和过去纯真代工纷歧样的。广州亦熙商业无限公司做了二十多年的女拆代工，正在2022年注册了本人的活动服饰品牌NcmRyu。他们对准的是欧美市场，专做女性瑜伽服和活动塑身衣。品牌定位很明白：价钱要实惠，设想得跟上欧美风行趋向，还得兼顾日常穿戴的适用性，方针用户是6岁到45岁的女性。简单说，就是做“性价比高、功能专业、日常平凡也能穿出去”的活动服。品牌的销量起飞，是从2023年8月入驻TikTok Shop的美国和英国坐点起头的。TikTok Shop跨境电商，其时有款螺纹连体瑜伽服，上线十几天，日销量就从零冲到了1000单，两个月后更是冲破了日销一万单。这款产物正在30天内发卖额达到了83万美元，复购率有35%。紧接着，另一款活动塑身衣上架才十天，就卖出了8。6万单，一个月发卖额54万美元，间接登上了TikTok美国活动类目标榜首。TikTok Shop一会儿成了NcmRyu最次要的发卖渠道，贡献了跨越70%的发卖额。能这么快接住俄然迸发的订单量，靠的是亦熙公司过去二十年做代工堆集的供应链能力。好比第一款连体衣爆单那次，团队本来只备了一万多件的库存，眼看就要卖光了，他们的工场硬是正在7天内就把翻单的货补上了。正在营销上，NcmRyu次要找粉丝量正在1万到10万之间的中小型达人合做。这些达人拍的内容比力糊口化，展现正在通勤上、健身房里或者旅行时穿NcmRyu的衣服，让人感觉瑜伽服也能融入日常糊口。产物方面，他们抓准了一些用户痛点。为领会决闷热和衣服容易被勾丝的问题，利用了Vibram防滑面料和Dyneema防扯破材料；设想上也紧跟欧美潮水，每季度会推出5-8个新颜色。据亿恩网报道，从2023年9月正在TikTok Shop上线月，NcmRyu正在TikTok平台上的总营收冲破了3800万美元（约合人平易近币2。73亿元），爆款瑜伽服累计卖出去了220多万件。此中正在美国TikTok坐点的月发卖额高峰呈现正在2023年11月，达到56万美元；英国坐点的月发卖额根基不变正在11万英镑以上。到了2025年2月，NcmRyu正在TikTok美国坐活动户外类目标店肆热销榜上排到了第二名，仅次于美国本土品牌Comfrt。同时，正在亚马逊美国坐，他们的瑜伽服也挤进了畅销榜（BSR）的前十名。NcmRyu没有把所有鸡蛋放正在TikTok一个篮子里。2024年，他们同时进军了亚马逊平台，开了特地针对英国市场的本土店肆，还成立了本人的坐来堆集客户。他们已正在打算推出大码瑜伽服系列和男士活动产物线，而且正正在筹备正在TikTok上做曲播电商。从一个代工场，转型为年营收几万万美元的国际品牌，NcmRyu的履历给不少中国工场供给了思——用好矫捷供应链的根本，抓住社交带来的庞大流量机遇，就能正在合作激烈的市场里找到本人的。2022年，深圳斯达领科公司推出了高端活动品牌Fanka。品牌刚一出来吸引了不少关心，因它间接把一条瑜伽裤订价到149美元，这个价钱几乎赶上lululemon的从力产物（98-120美元）了，更比其时很火的“平替”品牌Halara（20-40美元）贵良多。Fanka敢卖这么贵，次要是靠它对外的手艺，其做了一个叫“Fabricnology”（面料科技）的系统，说是能够把智能压缩和肌肉支持手艺间接织进面料里。明星产物Body Sculpt塑身紧身裤，品牌其肌肉恢复率能达到85%-95%，这比其所说的行业平均程度（65%-75%）高不少。还有一项叫SensELAST 3D的手艺，品牌称其能实现“15°臀部提拔”的结果。这些功能对准的是对活动服拆有专业需求的群体，好比持久健身的人或者术后需要塑形恢复的人。正在市场选择上，Fanka也挺出格。当良多中国品牌都往美国挤的时候，Fanka沉点做的是消费能力强的欧洲市场，出格是和法国。欧洲是全球第二大瑜伽服市场，Statista数据显示，2025年活动服饰的市场规模估计将达到565亿欧元，年增加率高达6。4%。此中，此中女性活动服拆的需求增加最快，而瑜伽裤功不成没。Fanka的母公司斯达领科曾获得了由红杉本钱、字节跳动等领投的3亿元人平易近币的A轮融资，正在跨境跨境运营方面有经验，这有帮于把他们的高价产物推给方针客户。Fanka跟消费者沟通的体例也跟一般讲手艺参数的不太一样。他们更沉视描述穿了之后的现实感触感染。比若有句告白语“Say goodbye to uneven veins and heavy legs”（辞别静脉曲张，步履轻巧无感），就是间接点出久坐久坐女性的烦末路。当合作敌手Halara靠着低价策略正在TikTok上年卖4。5亿美元时，Fanka它的高端价钱，这似乎申明确实有一部门消费者情愿为它的手艺价值买单。当然，走高端线的挑和相对更大。目前Fanka的流量次要仍是靠付费告白带动的，用户自动搜刮品牌的天然流量占比还比力低，品牌认知度的成立需要时间。让消费者花149美元去买一个中国品牌的瑜伽裤，这比推一个20美元的“平替”产物需要更强的产物力和品牌信赖。正在产物上，Fanka延续了“靠手艺支持高端”的思。面料是弹性纤维混纺高质量棉和莫代尔，还加上了抗菌、防臭、速干这些复合功能，成本比通俗活动服高不少，从一款塑身裤起头，现正在曾经扩展到了全系列产物。Fanka展现了别的一种径，不靠低价内卷，用手艺对准高端，正在欧洲成熟市场不竭冲破。此外，其也起头试水美国、新加坡等相对发财的市场。2023年，也就是品牌成立第二年，他们就正在纽约搞了第一次社区勾当，跟瑜伽快乐喜爱者互动来探市场。2024年9月，又正在新加坡开了第一家线下店，这是他们结构亚洲市场的环节一步。这些动做显示Fanka正正在测验考试从纯线上发卖转向线上线下连系的糊口体例品牌，也是正在为当前更全球化的扩张堆集经验。2023年，跨境电商巨头SHEIN推出了本人的活动服饰子品牌Glowmode。这个品牌名字连系了“Glow”（）和“Mode”（风尚），注释是想表达“让每小我闪烁”的。Glowmode的次要方针是供给价钱远低于高端品牌lululemon，但功能接近专业级此外瑜伽服。它的从力产物，好比瑜伽裤、活动背心等，订价根基正在10-30美元之间，差不多是lululemon同类产物的五分之一摆布。虽然Glowmode能操纵SHEIN强大的供应链系统，但它正在产物设想上挺沉视细节。品牌方留意到了不罕用户反馈的现实问题，好比良多人感觉瑜伽裤没处所罢休机，Glowmode就正在裤子两侧加了躲藏口袋；针对做倒立等动做时裤子容易下滑的环境，它正在腰部缝入了硅胶防滑条；外衣袖口还设想了便利勾当的拇指洞和查看智妙手表的开窗。价钱比力亲平易近，像一条交叉设想的骑行裤卖18美元，反光背心14美元，从力产物都正在10-30美元这个区间，试图填补“轻奢平替”的市场空白。能把价钱节制正在这个程度，很大程度上依赖了SHEIN成熟的“小单快反”出产模式。同时，Glowmode也公开暗示他们取国际出名面料供应商如 LYCRA®（莱卡）、TENCEL™ Modal（天丝莫代尔）等合做，以根本质量并节制成本。正在发卖渠道上，Glowmode做了一个有点出格的选择，虽然能够轻松获得SHEIN从坐的庞大流量支撑，它仍是决定本人运营一个的网坐。按照第三方网坐流量监测机构SimilarWeb 2025年5月的数据，Glowmode官网的月拜候量大约正在4万摆布，此中接近一半（47。85%）是用户间接搜刮品牌名或通过珍藏夹拜候的天然流量。成心思的是，流量地区分布显示英国用户占比跨越了美国用户，这表白它正在欧洲市场的推广可能更成功一些。社交，特别是TikTok，是Glowmode打开市场的次要阵地。它正在TikTok上的账号堆集了43。9万粉丝，发布的内容次要环绕“办公室秒变健身房”这类日常糊口场景，展现产物若何融入用户糊口。品牌还曾取具有230万粉丝的健身达人dayandari 合做，发布穿搭日志视频，此中一条视频播放量跨越了百万，这些内容似乎更吸引18-24岁的年轻女性，据SimilarWeb用户画像阐发，这部门人群占其用户总数的61%。市场表示方面，据品牌BrandArk，Glowmode热销的交叉骑行裤每月能卖出跨越2万条，品牌方的复购率正在33%摆布。虽然坐的流量目前还只要SHEIN从坐的很小一部门（约0。3%），但正在英国市场，通过天然搜刮拜候其坐的用户占比达到了34。7%，显示出必然的本土品牌认知度结果。Glowmode的产物线也不再局限于瑜伽服，起头向网球、徒步等轻户外场景延长，以至还测验考试推出了一款订价49美元的防晒科技外衣，试探市场的价钱接管上限。总的来说，Glowmode的成长径很清晰，通过借帮SHEIN的供应链劣势降低成本、提高效率；专注于活动服饰这个细分范畴做出特色；通过坐点和当地化内容运营来成立身牌。